[干货]产品开发新思路

  做好跨境电商,特别是初期 和 中期 ,最重要的就是 做好产品开发这块.

  没有好的产品就没有团队的发展; 就没有规模;就没有现金流;就没有很多的员工;就没有平台的额外关照. 这些绝对是个 恶性循环.
 
  这里给大家一个,讲一个 开发思路,是一个无敌 思路,绝对让你高速发展, 如果你是5W美金/月 内的卖家  一年 翻10倍是没什么 问题的.
 
  开发主要分为 正向开发 和 反向开发 两条 思路.
 
  A. 正向开发
一般开发来源是来自供应商市场,如 实体市场 ,工厂,1688 等
优点: 产品新 ; 短期单品内利润好 ;产品垂直 好维护
缺点: 成本高 ;  开发周期长; 销售情况未知 承担非常高的试错成本
 
 
  B. 反向开发
一般来自销售市场数据后,再去供应商市场寻找好的货源. 如 ebay; SMT; AMZ; votobo.com
优点: 试错成本低 ; 快速找到爆款 ; 开发周期短
  缺点: 利润略差; 略微慢于市场动态;; 大卖场方向维护压力大
 
  C. 混合开发
     结合正向 和反向开发的思路, 供应市场得到数据后,再用反向开发的思路 去验证 市场的需求 和 销量.
  优点: 降低试错成本 避免踩雷; 利润好 ;开发周期短 ;利润好;适合多条产品线开发
  缺点: 需要精细化管理
 
 
我们来结合工具 走个大概的开发流程(反向开发)
 
2014-06-29_01
1.在某平台上看到某款产品卖的还不错
 
 
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2.点开数据报表 ,看看具体的分析结果, 我是不会单纯看sold 的,这个数据不能证明最近一段时间卖的如何.
如果还没被分析过的商品 可以 加入收藏 , votobo 会帮你分析,但是如果第一次 收藏, 分析需要一个过程.
这个功能需要安装一个 Chrome ,目前只支持 Chrome
Chrome浏览器安装 : 点击下载  https://www.google.com/chrome/browser/
Chrome插件安装路径: google应用中心 <点击
使用教程: http://help.votobo.com/?p=39

 

  如果google 应用中心浏览不稳定,推荐一个 超级给力的工具 : 红杏 (也是一个Chrome插件) <点击
红杏是上google 超级稳定的一个解决方案.

 
 
 
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  3.如果销售数据 转化 数据 都非常好,那就点开评价看看, BBE情况如何
 
 
 
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  4.登录Votobo 查看刚才收藏的 哪款 产品.
 
 
 
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  5. 利用类似关键词 在votobo上 找出类似款.
 
 
 
 
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  6. 在列表里面点击同款的”对比”按钮,就能加入对比队列
 
 
 
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  7.这个是一个对比页面,产品横向对比 为什么 卖的好 那个卖的好 价格 如何 一目了然.
 
 
 
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  8. 你可以保存这个 对比页面 , 然后进入后台 浏览保存好的”产品对比” ,右边的 蓝色”保存开发计划” 这是一个最终要的 功能.
 
 
 
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  9.待开发列表
 
 
 
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  10.开发详细 操作界面,下面就进入到 开发最后环节了.
 
 
 
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  11.这个案例 我们去1688 上找了一个供应商,出售的同款产品.
 
 
 
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  12.通过沟通我们了解到 成本价格 10.5元 ,重量25克 以及供应商的联系方式,全部记录好.
 
 
 
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  13.以上这些操作完成,votobo就能帮助你计算出, 跟进 目标销售价格 的 毛利有多少,你是否愿意 跟进.
 
 
 
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  14.你还可以调整一些 细节参数,重点是 发货方式, 前面的毛利是小包挂号,如果改成 小包不挂号,会有变化么?
 
 
 
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  15. 相应的毛利会有所调整.
 
 
 
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  16.你可以设定一些 自己的物流方式.
 
 
 
 
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  17.   votobo.com 是你不可或缺的 开发工具.